Nitrogen
09-30-2020, 11:20 AM
يتسائل الكثيرون من أصحاب المشاريع والشركات عن افضل طريقة للتسويق الالكتروني (https://www.sma-tech.net/services.php) لمشاريعهم .
حيث يعتبر التسويق الالكتروني في وقتنا الحاضر مهم جدا للوصول الى العملاء المحتملين .
وهذه من أفضل الطرق للتسويق الالكتروني ..
- تهيئة المواقع في محركات البحث SEO
عادة يستخدم الأشخاص محركات للبحث عن أي معلومة حول الخدمات او المنتجات ، لذلك يعتبر 93% من قرارات الشراء عبر الانترنت تبدأ بإستخدام محرك بحث جوجل .
-التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing
يعد من أحد أفضل طرق التسويق عبر الانترنت نظرا للتكلفة والفاعلية .
وهناك أدوات كثيرة من خلالها يمكن الحصول على البريد الالكتروني للعملاء
ويتيح التسويق عبره للعلامات التجارية التواصل على المستوى الشخصي ، وبناء علاقات أقوى مع المستهلكين.
اعلانات جوجل – جوجل ادز أو ادوردز – Google AdWords or Ads
ينقسم هذا النوع من الاعلانات الى 3 أنواع
-اعلانات مدفوعة في محركات البحث SEM
يظهر الاعلان تحت شريط بحث جوجل عندما يقوم الزائر بالبحث عن شئ ما مثل حجز الفنادق
ويعد من أحد أفضل طرق التسويق الالكتروني لأنه يعكس مباشرة أهتمام الباحث
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي Social Media Marketingمنذ 2008 وتطورت منصات وسائل التواصل الاجتماعية لتصبح من أقوى وسائل التسويق
وأصبح جزء لايتجزأ من حياتنا بحيث يستخدم بشكل يومي
أمثلة لمنصات التواصل الاجتماعي
بإمكانك الاختيار الأنسب لك وللعملاء المستهدفين
التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك
التسويق الالكتروني عبر انستجرام
التسويق الالكتروني عبر سناب شات
التسويق الالكتروني عبر تويتر
التسويق الالكتروني عبر يوتيوب
ويستفيد أصحاب الأعمال والمسوقين الرقميون من وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض كثيرة مثل خلق الوعي بالعلامة التجارية
وبناء علاقات زيادة زيارات الموقع ، وبيع المنتجات والخدمات .
- التسويق عبر المحتوى Content Marketing
يُعد التسويق عبر المحتوى أحد أفضل انواع التسويق عبر الإنترنت، ولكن ليس عددًا كبيرًا من الشركات او المعلنين يدركون أهميته.
المحتوى هو دائما محور نجاح اي خطة او حملة تسويق وهو العنصر الرئيسي الوحيد الذي سيظل ثابتًا على الرغم من التغييرات العديدة التي تحدث في طرق وأساليب التسويق. باستخدام محتوى جيد وعالي الجودة
سيتمكن موقعك او صفحتك على مواقع التواصل من جذب العملاء الى نشاطك. يعمل ما يصل إلى 70٪ من المسوقين الرقميين على زيادة أنشطة تسويق المحتوى هذا العام.
ويتضمن المحتوى النصوص والرسومات ومقاطع الفيديو والمواد الأخرى ذات الصلة التي يبحث عنها الناس ويهتمون بها كثيرً
- التسويق بالعمولة Affiliate Marketing
يعد التسويق بالعمولة من طرق التسويق الالكترونية التي يعمل بها الكثير عبر الإنترنت.
وهي عبارة عن استراتيجية يتعاون فيها الأفراد مع شركة بهدف إنشاء عمولة عن طريق تحويل القراء أو الزائرين إلى منتج أو خدمة معينة والقيام بشرائها مقابل نسبة معينة متفق عليها من قبل.
في حالة التدوين ، يصبح أحد المدونين تابعاً لشركة منتقاة ويجني الأموال من كونه شركة تابعة عن طريق وضع رابط أو زر أو شعار في مدونة مشاركة ستقود القراء إلى ذلك المنتج أو الخدمة.
- التسويق عبر الرسائل Messenger Marketing
يتم من خلال التواصل مع العملاء المحتملين عبر تطبيقات التواصل المختلفة مثل الواتس اب
يعد Facebook Messenger واحدًا من أكبر منصات المراسلة ، حيث يوجد أكثر من 1.3 مليار مستخدم شهريًا.
يعد أحد طرق التسويق اون لاين الحديثة في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
حيث أنها تسمح لأصحاب الأعمال بالتواصل مع المستهلكين على نطاق واسع من خلال الإعلانات
ثم الاستمرار في التفاعل المستمر معهم. من المتوقع أن يكون واحد من أهم طرق التسويق في المستقبل.
تعتقد الشركات الصغيرة أحيانًا أنه ليس لديها الوقت أو المال الكافي كي تكون قادرة على المنافسة عبر الإنترنت.
ويعتقدون أنهم لا يستطيعون مواجهة المنافسة مع الشركات الكبيرة لذلك قد يفضل العديد منهم أن يأخذوا الأمور ببطء وأن يلتزموا بواحد أو اثنين من أشكال الإعلان الأساسية ،على افتراض أن أعمالهم سوف تتطور مع مرور الوقت.
ربما يعتقدون أن أفضل استراتيجية هي ببساطة انتظار مجئ العملاء. نظرًا لأنهم يمثلون شركة صغيرة
فقد يعتقدون أنهم بحاجة إلى عدد قليل من العملاء. لكن هذه ليست استراتيجية صحيحة لأن التسويق الالكتروني لا يحتاج الي ميزانيات ضخمة على غرار التسويق التقليدي.
ضع في اعتبارك أنه مع تطور قنوات التسويق بسرعة ، يجب عليك دائمًا إعادة تقييم أساليبك وأدواتك والقنوات المستخدمة
كيف تختار أفضل طرق التسويق المناسبة لشركتك
تخطيط لحملاتك جيدًا من خلال الاخذ في الاعتبار بعض الجوانب الهامة كالتالي:
تحدد أهداف شركتك الأساسية لاستخدام قنوات التسويق الرقمي المناسبة.
تتضمن بعض هذه الأهداف التي قد يحتاج إليها نشاطك التجاري ما يلي:
الوعي بالعلامة التجارية : يتضمن ذلك ان يكون العميل على معرفة او دراية أكبر للشركة أو اسم المنتج. إذا كان هذا هو هدفك ، يجب أن تستفيد من قنوات التسويق الرقمي التي تقدم وعيًا قويًا بالعلامة التجارية وتطورها
قنوات التواصل الاجتماعي على وجه الخصوص
Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube
-الحصول على عملاء جدد:
تستخدم العديد من الشركات التسويق الرقمي للحصول على عملاء جدد. هناك طرق كثيرة تستطيع من خلالها زيادة قاعدة بيانات عملاء شركتك
اشهار و تهئية الموقع على جوجل
إعلانات الدفع مقابل النقر
وسائل التواصل الاجتماعي
التدوين وتسويق المحتوى
التسويق عبر البريد الإلكتروني
- تثقيف العملاء المحتملين :
تتضمن بعض الأنشطة التجارية منتجات وخدمات جديدة نسبياً واعدة جدًا في إمكاناتها ،
ولكنها لا تزال لا تملك شريحة سوقية على علم بالمنتج. يجب أن يقوم المسوقون الرقميون في هذا القطاع بتعليم العملاء المستهدفين أولاً
خاصةً في جعلهم يدركون أهمية المنتجات و الخدمات والمشكلات التي يمكنهم حلها.
التدوين وتسويق المحتوى ستكون مثالية لهذا الغرض.
زيادة زوار الموقع – لا تمتلك العديد من مواقع الويب في الواقع أي شيء للبيع ،
وقد تقدم في الواقع المعلومات والمواد الأخرى مجانًا. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه المواقع عبارة عن ناشرين للإعلانات على الانترنت كطريقة لتحقيق الدخل من مواقعهم. لجني الأرباح من هذه الإعلانات
ستحتاج مواقع الويب إلى قدر كبير من الزيارات الى الموقع. تتضمن قنوات التسويق الرقمي الملائمة لهذا الأمر تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.
وسيساعد تحديد قنوات التسويق الرقمية التي ستستخدمها أيضًا على تحديد الميزانية التي ستخصصها لمتابعتها. قد تتضمن مخصصات الميزانية ما يلي:
رسوم مدير التسويق الرقمي والموظفين
الميزانيات الإعلانية المدفوعة
دفع مقابل خدمات إنشاء المحتوى
رسوم المصممين والمصورين ومصوري الفيديو ... وغيرها
عند إنشاء حملة تسويق رقمية لنشاطك التجاري ، لا يمكنك الاعتماد على مورد واحد فقط لإنشاء جميع النتائج التي تريدها.
في حين أن كل من قنوات التسويق الرقمي هذه لديها نقاط قوتها ، إلا أنها تعاني أيضًا من ضعفها ، مثل كونها غير مناسبة لجمهور معين ومجتمع أعمال معين.
أفضل طريقة هي الاعتماد على الجمع بين هذه الأدوات والقنوات المتاحة لك والاستفادة من ما تقدمه لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.
ولوضع خطة واستراتيجية تسويق
- حدد أهدافك التي تريد تحقيقها Goals
- تحديد كيف يقوم العملاء بالشراء او مسار المبيعات Sales Funnel
- حدد هوية عملاء Buyer Person
حيث يعتبر التسويق الالكتروني في وقتنا الحاضر مهم جدا للوصول الى العملاء المحتملين .
وهذه من أفضل الطرق للتسويق الالكتروني ..
- تهيئة المواقع في محركات البحث SEO
عادة يستخدم الأشخاص محركات للبحث عن أي معلومة حول الخدمات او المنتجات ، لذلك يعتبر 93% من قرارات الشراء عبر الانترنت تبدأ بإستخدام محرك بحث جوجل .
-التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing
يعد من أحد أفضل طرق التسويق عبر الانترنت نظرا للتكلفة والفاعلية .
وهناك أدوات كثيرة من خلالها يمكن الحصول على البريد الالكتروني للعملاء
ويتيح التسويق عبره للعلامات التجارية التواصل على المستوى الشخصي ، وبناء علاقات أقوى مع المستهلكين.
اعلانات جوجل – جوجل ادز أو ادوردز – Google AdWords or Ads
ينقسم هذا النوع من الاعلانات الى 3 أنواع
-اعلانات مدفوعة في محركات البحث SEM
يظهر الاعلان تحت شريط بحث جوجل عندما يقوم الزائر بالبحث عن شئ ما مثل حجز الفنادق
ويعد من أحد أفضل طرق التسويق الالكتروني لأنه يعكس مباشرة أهتمام الباحث
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي Social Media Marketingمنذ 2008 وتطورت منصات وسائل التواصل الاجتماعية لتصبح من أقوى وسائل التسويق
وأصبح جزء لايتجزأ من حياتنا بحيث يستخدم بشكل يومي
أمثلة لمنصات التواصل الاجتماعي
بإمكانك الاختيار الأنسب لك وللعملاء المستهدفين
التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك
التسويق الالكتروني عبر انستجرام
التسويق الالكتروني عبر سناب شات
التسويق الالكتروني عبر تويتر
التسويق الالكتروني عبر يوتيوب
ويستفيد أصحاب الأعمال والمسوقين الرقميون من وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض كثيرة مثل خلق الوعي بالعلامة التجارية
وبناء علاقات زيادة زيارات الموقع ، وبيع المنتجات والخدمات .
- التسويق عبر المحتوى Content Marketing
يُعد التسويق عبر المحتوى أحد أفضل انواع التسويق عبر الإنترنت، ولكن ليس عددًا كبيرًا من الشركات او المعلنين يدركون أهميته.
المحتوى هو دائما محور نجاح اي خطة او حملة تسويق وهو العنصر الرئيسي الوحيد الذي سيظل ثابتًا على الرغم من التغييرات العديدة التي تحدث في طرق وأساليب التسويق. باستخدام محتوى جيد وعالي الجودة
سيتمكن موقعك او صفحتك على مواقع التواصل من جذب العملاء الى نشاطك. يعمل ما يصل إلى 70٪ من المسوقين الرقميين على زيادة أنشطة تسويق المحتوى هذا العام.
ويتضمن المحتوى النصوص والرسومات ومقاطع الفيديو والمواد الأخرى ذات الصلة التي يبحث عنها الناس ويهتمون بها كثيرً
- التسويق بالعمولة Affiliate Marketing
يعد التسويق بالعمولة من طرق التسويق الالكترونية التي يعمل بها الكثير عبر الإنترنت.
وهي عبارة عن استراتيجية يتعاون فيها الأفراد مع شركة بهدف إنشاء عمولة عن طريق تحويل القراء أو الزائرين إلى منتج أو خدمة معينة والقيام بشرائها مقابل نسبة معينة متفق عليها من قبل.
في حالة التدوين ، يصبح أحد المدونين تابعاً لشركة منتقاة ويجني الأموال من كونه شركة تابعة عن طريق وضع رابط أو زر أو شعار في مدونة مشاركة ستقود القراء إلى ذلك المنتج أو الخدمة.
- التسويق عبر الرسائل Messenger Marketing
يتم من خلال التواصل مع العملاء المحتملين عبر تطبيقات التواصل المختلفة مثل الواتس اب
يعد Facebook Messenger واحدًا من أكبر منصات المراسلة ، حيث يوجد أكثر من 1.3 مليار مستخدم شهريًا.
يعد أحد طرق التسويق اون لاين الحديثة في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
حيث أنها تسمح لأصحاب الأعمال بالتواصل مع المستهلكين على نطاق واسع من خلال الإعلانات
ثم الاستمرار في التفاعل المستمر معهم. من المتوقع أن يكون واحد من أهم طرق التسويق في المستقبل.
تعتقد الشركات الصغيرة أحيانًا أنه ليس لديها الوقت أو المال الكافي كي تكون قادرة على المنافسة عبر الإنترنت.
ويعتقدون أنهم لا يستطيعون مواجهة المنافسة مع الشركات الكبيرة لذلك قد يفضل العديد منهم أن يأخذوا الأمور ببطء وأن يلتزموا بواحد أو اثنين من أشكال الإعلان الأساسية ،على افتراض أن أعمالهم سوف تتطور مع مرور الوقت.
ربما يعتقدون أن أفضل استراتيجية هي ببساطة انتظار مجئ العملاء. نظرًا لأنهم يمثلون شركة صغيرة
فقد يعتقدون أنهم بحاجة إلى عدد قليل من العملاء. لكن هذه ليست استراتيجية صحيحة لأن التسويق الالكتروني لا يحتاج الي ميزانيات ضخمة على غرار التسويق التقليدي.
ضع في اعتبارك أنه مع تطور قنوات التسويق بسرعة ، يجب عليك دائمًا إعادة تقييم أساليبك وأدواتك والقنوات المستخدمة
كيف تختار أفضل طرق التسويق المناسبة لشركتك
تخطيط لحملاتك جيدًا من خلال الاخذ في الاعتبار بعض الجوانب الهامة كالتالي:
تحدد أهداف شركتك الأساسية لاستخدام قنوات التسويق الرقمي المناسبة.
تتضمن بعض هذه الأهداف التي قد يحتاج إليها نشاطك التجاري ما يلي:
الوعي بالعلامة التجارية : يتضمن ذلك ان يكون العميل على معرفة او دراية أكبر للشركة أو اسم المنتج. إذا كان هذا هو هدفك ، يجب أن تستفيد من قنوات التسويق الرقمي التي تقدم وعيًا قويًا بالعلامة التجارية وتطورها
قنوات التواصل الاجتماعي على وجه الخصوص
Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube
-الحصول على عملاء جدد:
تستخدم العديد من الشركات التسويق الرقمي للحصول على عملاء جدد. هناك طرق كثيرة تستطيع من خلالها زيادة قاعدة بيانات عملاء شركتك
اشهار و تهئية الموقع على جوجل
إعلانات الدفع مقابل النقر
وسائل التواصل الاجتماعي
التدوين وتسويق المحتوى
التسويق عبر البريد الإلكتروني
- تثقيف العملاء المحتملين :
تتضمن بعض الأنشطة التجارية منتجات وخدمات جديدة نسبياً واعدة جدًا في إمكاناتها ،
ولكنها لا تزال لا تملك شريحة سوقية على علم بالمنتج. يجب أن يقوم المسوقون الرقميون في هذا القطاع بتعليم العملاء المستهدفين أولاً
خاصةً في جعلهم يدركون أهمية المنتجات و الخدمات والمشكلات التي يمكنهم حلها.
التدوين وتسويق المحتوى ستكون مثالية لهذا الغرض.
زيادة زوار الموقع – لا تمتلك العديد من مواقع الويب في الواقع أي شيء للبيع ،
وقد تقدم في الواقع المعلومات والمواد الأخرى مجانًا. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه المواقع عبارة عن ناشرين للإعلانات على الانترنت كطريقة لتحقيق الدخل من مواقعهم. لجني الأرباح من هذه الإعلانات
ستحتاج مواقع الويب إلى قدر كبير من الزيارات الى الموقع. تتضمن قنوات التسويق الرقمي الملائمة لهذا الأمر تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.
وسيساعد تحديد قنوات التسويق الرقمية التي ستستخدمها أيضًا على تحديد الميزانية التي ستخصصها لمتابعتها. قد تتضمن مخصصات الميزانية ما يلي:
رسوم مدير التسويق الرقمي والموظفين
الميزانيات الإعلانية المدفوعة
دفع مقابل خدمات إنشاء المحتوى
رسوم المصممين والمصورين ومصوري الفيديو ... وغيرها
عند إنشاء حملة تسويق رقمية لنشاطك التجاري ، لا يمكنك الاعتماد على مورد واحد فقط لإنشاء جميع النتائج التي تريدها.
في حين أن كل من قنوات التسويق الرقمي هذه لديها نقاط قوتها ، إلا أنها تعاني أيضًا من ضعفها ، مثل كونها غير مناسبة لجمهور معين ومجتمع أعمال معين.
أفضل طريقة هي الاعتماد على الجمع بين هذه الأدوات والقنوات المتاحة لك والاستفادة من ما تقدمه لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.
ولوضع خطة واستراتيجية تسويق
- حدد أهدافك التي تريد تحقيقها Goals
- تحديد كيف يقوم العملاء بالشراء او مسار المبيعات Sales Funnel
- حدد هوية عملاء Buyer Person